Négociation dans le secteur des médias

Objectifs

Acquérir des outils efficaces pour préparer et mener une négociation afin d’aboutir à un accord durable 

Identifier son profil de négociateur : quel négociateur suis-je ? Comment aborder au mieux mon interlocuteur ? 

Préparer une négociation pour la réussir : quels sont les outils pour préparer une négociation ? Quelles sont les questions à me poser avant la négociation ? Quelles informations dois-je obtenir afin d’arriver au meilleur accord ?

Conduire sa négociation : les stratégies à mettre en œuvre selon les rapports de force : comment présenter mes arguments ? Quelles sont mes forces/mes faiblesses ? Comment obtenir un accord favorable ? 

Public Visé

Tout professionnel des médias souhaitant se perfectionner à la préparation et la conduite d’une négociation commerciale, salariale, syndicale, etc.

Aucun pré-requis n'est demandé pour participer à cette formation

Programme

Jour 1

Préparer une négociation : l'exemple des négociations entre producteur et agent.

  • Cas pratique d’une négociation entre un producteur et un agent ; 
  • Débriefing de la simulation et apport théorique ; 
  • Intervention d’un expert : analyse d’une négociation réelle. 

Jour 2

Mener une négociation jusqu'à la réalisation de l'accord : déployer la coopération et déjouer les stratégies compétitives

  • Cas pratique d’une négociation, débriefing de la simulation et apport théorique 
  • Intervention d’un expert : Bettina Hautier
  • Analyse de négociations réelles du point de vue du diffuseur 


Pour demander un devis : info@themediafaculty.com ou 01 43 55 00 40

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